▲濟(jì)南市人大常委會(huì)副主任劉善鵬先生在法因上市儀式上致辭

▲法因數(shù)控董事長(zhǎng)李勝軍先生致辭

▲招商證券董事長(zhǎng)宮少林先生致辭

▲深圳證券交易所副總經(jīng)理陳鴻橋先生致辭

▲劉善鵬主任和李勝軍董事長(zhǎng)敲響法因上市的鐘聲

 

9月5日，伴隨著濟(jì)南市人大常委會(huì)副主任劉善鵬、法因數(shù)控董事長(zhǎng)李勝軍敲響的鐘聲，山東法因數(shù)控機(jī)械股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：法因數(shù)控；股票代碼：002270）在深圳證券交易所正式掛牌，成功登陸A股市場(chǎng)，成為股市的一支新軍。參加此次掛牌儀式的主要領(lǐng)導(dǎo)還有中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)劉毅秘書長(zhǎng)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)山東證監(jiān)局尹奉廷局長(zhǎng)、深圳證券交易所陳鴻橋副總經(jīng)理、山東省發(fā)改委孫憲青處長(zhǎng)、山東省經(jīng)貿(mào)委俞剛處長(zhǎng)、山東省機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)馮杭會(huì)長(zhǎng)、濟(jì)南市政府金融辦胡曉蒙主任和肖明才副主任、濟(jì)南市高新區(qū)管委會(huì)錢宇建副主任、電力工業(yè)鐵塔質(zhì)檢中心李進(jìn)春主任等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，部分重點(diǎn)客戶代表，以及法因數(shù)控的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、高管層全體成員和職工代表陳衍喜、孟雷、祝天偉、劉軍、劉陵存、楊濤、丁忠、明照剛等。法因數(shù)控此次發(fā)行3650萬(wàn)股，募集資金3億多元，用于投資濟(jì)南高新區(qū)孫村新區(qū)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備生產(chǎn)基地的建設(shè)。

 

十年前李勝軍、劉邦寧、管彤、郭伯春四位創(chuàng)始人憑著對(duì)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備的熱愛和對(duì)鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用在我國(guó)發(fā)展前景的遠(yuǎn)見卓識(shí)，匯集社會(huì)各類精英人才，義無(wú)反顧地投入到鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備的研發(fā)當(dāng)中。法因數(shù)控就是憑借這股熱情和韌勁，成功地研發(fā)出我國(guó)第一代鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備，并成功投入到市場(chǎng)，得到客戶的高度認(rèn)同。如今法因數(shù)控的客戶已遍及祖國(guó)大江南北，寶鋼、首鋼、馬鋼、萊鋼、冠達(dá)爾、東南網(wǎng)架、浙江精工、振華港機(jī)、中鐵寶橋、東方電氣、浙江盛達(dá)、中國(guó)一重、北方重工、陜西重汽、江南重工、美國(guó)貝倫等大型企業(yè)，先后多次采購(gòu)了法因的數(shù)控成套設(shè)備，服務(wù)于三峽工程、奧運(yùn)場(chǎng)館、大型橋梁、高層建筑等國(guó)家的重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，同時(shí)由于大客戶的采購(gòu)極大地促進(jìn)了法因的快速發(fā)展。

 

法因數(shù)控的誕生不但打破國(guó)外企業(yè)在我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備領(lǐng)域的壟斷，而且?guī)ьI(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)一步步收復(fù)失地，從當(dāng)初國(guó)內(nèi)企業(yè)不足5%的市場(chǎng)份額，到如今的95%，法因數(shù)控更是憑著62.14%的市場(chǎng)占有率成為行業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。現(xiàn)如今公司在鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備領(lǐng)域已擁有鐵塔鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備、建筑鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備、大型板材類數(shù)控成套加工設(shè)備、線材類數(shù)控成套加工設(shè)備、特種工件類數(shù)控成套加工設(shè)備，共計(jì)200余種規(guī)格，為不同類型的鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)提供一體化解決方案。法因數(shù)控十年以來(lái)孜孜以求，完成了由行業(yè)新秀到行業(yè)領(lǐng)跑的完美蛻變。我們看到法因數(shù)控有不少亮點(diǎn)，如大客戶多、市場(chǎng)占有率高、產(chǎn)品替代進(jìn)口并出口到西歐市場(chǎng)。談到形成這些亮點(diǎn)的原因，董事長(zhǎng)李勝軍認(rèn)為關(guān)鍵在于法因數(shù)控的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他歸結(jié)了以下三點(diǎn)：

 

第一，產(chǎn)品的定位優(yōu)勢(shì)。法因數(shù)控的產(chǎn)品選擇看得早一點(diǎn)，法因是國(guó)內(nèi)最早開發(fā)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備的企業(yè)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，三、五年后才出現(xiàn)跟隨者。依靠我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)儲(chǔ)備及品牌影響，現(xiàn)在在行業(yè)中依然保持著明顯的主導(dǎo)地位；產(chǎn)品選擇看得準(zhǔn)一點(diǎn)，法因數(shù)控所設(shè)計(jì)生產(chǎn)的機(jī)床符合國(guó)務(wù)院十六個(gè)重大專項(xiàng)中的第十二項(xiàng)，法因數(shù)控所服務(wù)的下游領(lǐng)域?yàn)檩斪冸?、發(fā)電裝備、鋼構(gòu)、石化、海水淡化、重型汽車、工程機(jī)械等是國(guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)，這些行業(yè)對(duì)數(shù)控裝備的需求旺盛持久。總體看法因數(shù)控走的是一條差異化道路，有效替代了進(jìn)口、有著較高的盈利能力。

 

第二，領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。法因數(shù)控?fù)碛行酆竦募夹g(shù)開發(fā)隊(duì)伍，200多名研發(fā)人員，占公司總?cè)藬?shù)的24.5%。以此為基礎(chǔ)形成了強(qiáng)大的集成創(chuàng)新能力，具體體現(xiàn)為成套化、復(fù)合化和軟硬件并舉開發(fā)的水平。所謂成套化、復(fù)合化是指能夠完成多功能、多工序的自動(dòng)連續(xù)加工，這符合國(guó)際裝備行業(yè)的發(fā)展方向，能夠幫助客戶提高效率、提高質(zhì)量、降低成本。如今的法因在技術(shù)創(chuàng)新方面取得累累碩果：四項(xiàng)產(chǎn)品列為國(guó)家火炬計(jì)劃，多項(xiàng)產(chǎn)品獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)，已取得20項(xiàng)專利權(quán)，正在受理的專利22項(xiàng)，更肩負(fù)2項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。

 

第三，突出的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。在法因數(shù)控的營(yíng)銷隊(duì)伍中配備了許多技術(shù)人員，法因稱之為專家營(yíng)銷，把單一的買賣關(guān)系提升到向客戶提供整體解決方案，幫助客戶考慮工藝路線設(shè)計(jì)、模具制造、周邊資源配制、成本消耗、產(chǎn)能測(cè)算等服務(wù)，以此加強(qiáng)了與客戶的關(guān)系。其優(yōu)點(diǎn)有兩方面：一，更好地服務(wù)于客戶；二，通過(guò)有效的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高了服務(wù)水平，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

以上三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，不僅促進(jìn)了法因數(shù)控以往的快速發(fā)展，還為今后奠定了基礎(chǔ)。因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)能夠不斷提升法因的技術(shù)質(zhì)量和水平，保持高的盈利能力和市場(chǎng)占有率。

 

近幾年來(lái)，隨著高壓輸電線路、風(fēng)力發(fā)電、海水淡化、鋼結(jié)構(gòu)場(chǎng)館、鋼結(jié)構(gòu)建筑在我國(guó)的迅猛發(fā)展，社會(huì)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備的需求日益增多，法因數(shù)控現(xiàn)有的加工能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要。如何進(jìn)一步提升公司的生產(chǎn)加工能力和產(chǎn)品性能，把公司做強(qiáng)、做出相應(yīng)規(guī)模成為以李勝軍董事長(zhǎng)為首的董事會(huì)成員思考的重要問(wèn)題。幾年前法因數(shù)控確定了走資本市場(chǎng)融資的路子。經(jīng)過(guò)一年多精心的籌備，于今年6月20日，法因數(shù)控IPO的申請(qǐng)獲得了證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核通過(guò)。

 

此次上市融資的資金用于建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套設(shè)備生產(chǎn)加工基地，該基地占地237畝，2007年9月開始籌備建設(shè)，計(jì)劃2009年9月全部建成。該基地建成后將新增建筑物76530平方米，其中新增車間64000平方米，每年新增鐵塔成套數(shù)控加工設(shè)備420臺(tái)、鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備265臺(tái)、大型板材數(shù)控成套加工設(shè)備118臺(tái)，合計(jì)將新增各種數(shù)控成套加工設(shè)備803臺(tái)/年，預(yù)計(jì)新增年收入超過(guò)5億元人民幣。屆時(shí)法因不但有效滿足快速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，而且在全球鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)，法因?qū)⒊蔀闃O具規(guī)?；透?jìng)爭(zhēng)力的品牌。

 

在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，上市后的法因數(shù)控，將加快自己的國(guó)際化步伐，積極拓展海外市場(chǎng)。早在2004年12月法因數(shù)控就與國(guó)際上領(lǐng)先的鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備企業(yè)——意大利菲賽普建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，雙方在技術(shù)、市場(chǎng)、人員培訓(xùn)上進(jìn)行廣泛合作，聯(lián)合開發(fā)了一些技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品，成功出口到歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的把高端機(jī)床出口到發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)之一。2007年法因數(shù)控出口額達(dá)5300多萬(wàn)元人民幣，占當(dāng)年銷售收入的21%。

 

上市后的法因數(shù)控將一如既往地堅(jiān)持以鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)，不斷地豐富品種、系列和規(guī)格，完善法因數(shù)控的產(chǎn)品線，向著成套化、復(fù)合化、高效化、大型化、柔性化數(shù)控機(jī)床方向發(fā)展；并在主營(yíng)業(yè)務(wù)做精、做細(xì)、做專的基礎(chǔ)上，注重鋼結(jié)構(gòu)在橋梁鋼構(gòu)、海洋鋼構(gòu)、造船鋼構(gòu)、港口機(jī)械、立體車庫(kù)、海水淡化設(shè)備、機(jī)車車輛、重型汽車等重要相關(guān)領(lǐng)域的擴(kuò)展。

 

通過(guò)此次上市融資，法因數(shù)控不僅大大提高了自身的生產(chǎn)加工能力，而且也大大加強(qiáng)了產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品配套能力，朝著自己行業(yè)巨人的夢(mèng)想邁進(jìn)一大步。做大、做強(qiáng)后的法因數(shù)控將堅(jiān)持現(xiàn)有的“投資者、員工、客戶和社會(huì)”為公司四大股東的理念：不斷提升公司的盈利能力，為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)；繼續(xù)善待自己的員工，為員工提供優(yōu)于周圍的物質(zhì)和精神所需及良好的個(gè)人發(fā)展平臺(tái)；繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，為客戶提供技術(shù)先進(jìn)、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；積極納稅，投身于社會(huì)福利事業(yè)，為社會(huì)多做貢獻(xiàn)，承擔(dān)起富民強(qiáng)國(guó)的社會(huì)責(zé)任。

 

敢于挑戰(zhàn)的法因數(shù)控，通過(guò)此次上市，借助資本市場(chǎng)的土壤，抓住鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備這條根，會(huì)成長(zhǎng)的更加強(qiáng)壯。根深方能葉茂，葉茂方能蔭惠世人，十歲的法因愿與您共贏共享。

 

法因數(shù)控市場(chǎng)部劉連軍

2008.09.05

稿件來(lái)源：法因數(shù)控